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Bienvenue sur le Forum des Dirigeants, un espace de partage sur lequel je vous présente mes idées et projets pour nos échanges commerciaux. IBM PartnerWorld est réservé aux seuls partenaires commerciaux IBM. Si vous n'êtes pas encore membre, inscrivez-vous à PartnerWorld pour pouvoir profiter de nos nombreuses offres et initiatives au service de votre croissance et de votre réussite.
Cordialement,
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Les sociétés qui peuvent affirmer avoir gagné des parts de marché cette année ne sont pas très nombreuses, mais le retentissement sur le marché de la stratégie d'IBM Bâtir une planète plus intelligente nous a valu de gagner de nouvelles affaires. La capture de parts de marché et de ventes est la résultante d'un solide portefeuille qui apporte aux clients les solutions qu'ils recherchent pour réduire leurs coûts, améliorer le service et gérer les risques. Mais c'est tout autant le résultat du rôle clé joué par les partenaires commerciaux dans la réussite de nos clients communs.
Aujourd'hui, les clients exigent encore plus d'IBM et de ses partenaires commerciaux. Ils attendent de nous que nous jouions le rôle de consultants en leur proposant une solution informatique totale qui rendra leur activité plus facile à gérer, plus efficace et plus sécurisée, tout en leur assurant un retour financier rapide. Pour cela, il est vital qu'IBM procure à ses partenaires des occasions d'approfondir leurs compétences afin de vendre le package IBM dans son intégralité : matériels, logiciels, services et solutions de financement. L'augmentation des compétences et des connaissances permet de vendre des solutions à valeur plus élevée, d'où des marges plus élevées elles aussi.
Dans ma lettre du mois dernier, je parlais du lancement d'automne de Dynamic Infrastructure qui portait essentiellement sur des systèmes optimisés pour les nouvelles charges de travail, sur de nouvelles fonctionnalités de gestion des services et sur de nouvelles offres Information Infrastructure, lesquelles permettraient aux clients de réduire leurs coûts et de générer des transformations en fonction de leur information. Dynamic Infrastructure, l'une des quatre initiatives dans le cadre de la stratégie Bâtir une planète plus intelligente, a différencié IBM de ses concurrents. Chaque lancement de DI élargit le champ des opportunités commerciales pour nos partenaires commerciaux, particulièrement pour ceux qui participent au programme Dynamic Infrastructure Specialty.
Avec le lancement d'octobre de Dynamic Infrastructure, nous avons ajouté pour nos partenaires commerciaux de nouvelles ressources au programme DI :
- Dynamic Infrastructure Central fournit tous les éléments indispensables pour tirer parti de l'opportunité commerciale DI : formations, informations sur le programme Specialty, outils techniques et commerciaux et opportunités sur le marché des PME-PMI.
- extension du programme Dynamic Infrastructure Specialty qui inclut des critères et des avantages exclusifs pour les ISV ; le programme Technology Partners destiné aux IHV est à présent intégré au programme Specialty et les critères Distributeurs pour le domaine des solutions Information Infrastructure ont été simplifiés
- Dynamic Infrastructure Community, nouvelle communauté interactive en ligne, est, via PartnerWorld Communities, à la disposition des partenaires commerciaux d'IBM qui ont suivi la formation virtuelle Dynamic Infrastructure.
Les clients veulent des solutions qui apportent de la valeur métier et des économies réelles et mesurables. IBM offre ce qu'aucun autre fournisseur n'est en mesure de proposer : une approche évolutive d'optimisation des infrastructures informatiques et commerciales tant aujourd'hui que demain, portée par le portefeuille le plus complet du secteur en produits, services et financements. Laissez-nous aider à aider vos clients à bénéficier de tous les investissements consentis par IBM pour construire une meilleure infrastructure.
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IBM et ses partenaires commerciaux continuent à collaborer côte à côte avec les PME-PMI pour leur apporter les idées, les capacités et l'écosystème dont ces entreprises ont besoin pour poursuivre leur parcours et rester innovantes et leaders sur leur marché. Le lancement cet automne d'IBM Express Advantage fait avancer les discussions avec les PME-PMI pour une planète plus intelligente, en se focalisant sur les résultats réels et l'innovation. Nos efforts de marketing, de communication et de publicité sont conçus pour démontrer, à l'aide d'authentiques success stories arrivées chez nos clients, en quoi les PME-PMI sont le véritable moteur d'une planète plus intelligente. Notre actualité PME-PMI de cet automne sera également un puissant cocktail de nouvelles offres, de réflexions d'avant-garde et de programmes pour nos partenaires commerciaux, dont le point commun sera notre effort pour aider les clients à exploiter la puissance de solutions plus intelligentes. Nous vous invitons à prendre le temps de consulter les documents disponibles sur PartnerWorld Express Advantage.
Le 20 octobre, IBM va également présenter des fonctionnalités étendues destinées à aider les organisations à franchir un pas supplémentaire dans l'édification d'une infrastructure plus dynamique. Le lancement Dynamic Infrastructure d'octobre porte essentiellement sur des systèmes optimisés pour les nouvelles charges de travail, sur de nouvelles fonctionnalités de gestion des services et sur de nouvelles offres Information Infrastructure, qui permettront aux clients de réduire leurs coûts et de générer des transformations en fonction de leur information.
La stratégie Dynamic Infrastructure d'IBM a été créée pour aider les clients à réduire leurs coûts, à mieux gérer le risque et à améliorer les niveaux de service. Cette stratégie, couronnée de succès, a permis à IBM de se différencier fortement en proposant à ses clients une approche évolutive pour l'optimisation de leur informatique et de leurs infrastructures. Chaque lancement Dynamic Infrastructure élargit le champ des opportunités commerciales pour nos partenaires commerciaux, particulièrement pour ceux qui sont certifiés Dynamic Infrastructure Specialty. Par l'intermédiaire de ce programme, IBM procure des compétences complètes, des formations, des validations techniques et des capacités de développement marketing et commercial aux partenaires qui souhaitent se faire certifier.
Pour le lancement de ce mois, tous les partenaires commerciaux d'IBM sont vivement invités à assister à une formation virtuelle Dynamic Infrastructure innovante. Cet événement aura lieu le 13 octobre (AN/AL/Europe) ou le 14 octobre (AP/Japon). Cette formation vous préparera à parler à vos clients et à vos prospects de l'annonce englobant l'ensemble des familles de produits IBM où nous présenterons une batterie de nouvelles offres de solutions pour les logiciels, les services, les serveurs, le stockage et les réseaux, sans oublier les offres de financement. Vous trouverez des détails complémentaires sur IBM Business Partners.
Programme de l'auditorium principal pour cet événement :
- L'ESSENTIEL DU LANCEMENT D'OCTOBRE : Tout ce que vous avez besoin de savoir ! Une vision synthétique rapide du lancement Dynamic Infrastructure. (45 minutes)
- Webcast de présentation des offres par ligne de produits. Des sessions personnalisées vitales pour votre job (60 minutes)
- Dynamic Infrastructure : L'autopsie d'une offre, destinée aux partenaires commerciaux. Écoutez vos homologues vous apprendre à vendre efficacement Dynamic Infrastructure. (60 minutes)
- Mise à jour du programme Dynamic Infrastructure pour les partenaires commerciaux ISV. Un nouveau programme Dynamic Infrastructure à l'intention des ISV. (45 minutes)
Sont également prévues des sessions libres facultatives qui porteront sur les formations et les validations recommandées pour votre fonction particulière. Et, le 20 octobre, IBM proposera un webcast destiné aux clients : « Responding to Today's Demands with a Dynamic Infrastructure ». Ne manquez pas d'inviter vos clients à assister à ce webcast où ils découvriront de nouvelles offres pour une infrastructure dynamique.
Les pages Web Dynamic Infrastructure seront actualisées au fur et à mesure que nous approcherons du lancement. En attendant, je compte sur votre participation à l'événement virtuel du lancement Dynamic Infrastructure qui vous apportera toutes les informations et tout le savoir-faire pour vendre à vos clients ce qui leur permettra de travailler de manière plus dynamique.
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