Yönetici köşesi

Yönetici Köşeme Hoş Geldiniz – burası, birlikte yaptığımız işlerle ilgili düşüncelerimi ve fikirlerimi paylaştığım bir alandır. IBM PartnerWorld'e yalnızca IBM Çözüm Ortakları katılabilirler. IBM Çözüm Ortağı değil misiniz? Başarınızı artırmak için tasarlanmış olan birçok olanaktan ve teşvik programından yararlanabilmek için PartnerWorld'e katılın.

Saygılarımla,

Rich Hume
IBM Küresel Çözüm Ortakları Genel Müdürü

Küçük de·i·ikliklerin fark·na varabilirsiniz: daha dü·ük enerji faturalar·, yedi yerine iki günde teslim edilen paketler ve çevrimiçi olarak eri·ilebilen üç ayl·k okul raporlar·. Bu küçük de·i·iklikler, dünyay· daha ak·ll· hale getirirken ayn· zamanda yeni i· f·rsatlar· sunuyor.

Ak·ll· Dünya giri·imi geçen ay birinci y·ldönümünü tamamlad·. Aç·kland··· zaman oldukça cesur bir hareket olarak görüldüyse de, bu giri·im hem IBM hem de çözüm ortaklar· için s·rad··· sonuçlar do·urdu. Ak·ll· dünya sayesinde IBM Çözüm Ortaklar·, her boyuttan mü·teriyi daha yüksek de·er sa·layan tart··malara dahil ettiler. Ak·ll· Dünya, BT de·erinin, ·ekillenmeye devam eden yeni dünyan·n yönlendirilmesine yard·mc· olabilecek ·ekilde sunulabilece·i bir platformdur.

IBM'in portföyünün geni·li·i ve derinli·i, hem IBM'in en güçlü özelliklerinden hem de IBM ile ekip olu·turman·n ba·l·ca nedenlerinden biridir. Sistemler ak·ll· hale gelmeye devam ettikçe, yeni geli·im imkanlar· ortaya ç·k·yor; bu imkanlar da, IBM Çözüm Orta·· olarak sizlere ek f·rsatlar sa·l·yor.

Çözüm ortaklar·, e·itim, teknoloji ve hizmetlerden yararlanarak mü·terilerine ak·ll· çözümler sunabilirler. Yaln·zca bir donan·m veya yaz·l·m parças· de·il, eksiksiz bir çözüm. Ak·ll· dünya, sunulan ürün yelpazesini geni·letme olana·· verir ve gerçek bir dan··man olarak hareket etmenizi sa·lar.

Oyun sürekli de·i·iyor ve i·letmeler de, ancak maliyetlerin azalt·lmas·na, verimlilik ve üretkenli·in art·r·lmas·na, sermayenin korunmas·na ve rekabet avantaj· yarat·lmas·na katk·da bulunacaksa BT çözümlerine yat·r·m yapmaya daha hevesli hale geliyorlar. ··te "ak·ll·" çözümler de tam olarak bunu sa·l·yor.

Takvimler 2010 y·l·na yakla··rken ortakl···n·z için te·ekkür etmek istiyorum. IBM, çözüm ortaklar·yla i·birli·i yapmak ve ileti·im kurmak için yeni olanaklara, basitle·tirilmi· ve geli·tirilmi· i· süreçlerine ve beceri geli·tirmeye yat·r·m yapmaya devam edecek. IBM'in Çözüm Ortaklar· bildirgesine göre, IBM Çözüm Ortaklar· IBM'in i·i için hayati önem ta··r. Bizim ili·kimiz, e·it güçler aras·ndaki bir i·birli·idir ve sektördeki en iyi Çözüm Orta·· deneyimini sa·lamak için çal··maya devam edece·iz.

İçinde bulunduğumuz yıl birçok şirket pazar payını artıramamıştır, ancak IBM'in büyük yankı uyandıran akıllı dünya stratejisi ile biz yeni müşteriler kazanıyoruz. Müşterilerimizin hizmetlerini geliştirip maliyetlerini düşürerek ve riski daha iyi yönetmelerine yardımcı olarak onlara aradıkları çözümleri sunan sağlam ürün portföyümüz pazar payımızı ve satışlarımızı artırabilmemizi sağlamaktadır. Ancak, ürün portföyümüzün yanı sıra, IBM Çözüm Ortaklarımızın da ortak müşterilerimizin başarısında büyük payı vardır.

Günümüzde, müşteriler IBM'den ve IBM Çözüm Ortaklarından çok daha fazla şey talep etmektedirler. Günümüzün müşterileri bizden bir tür danışman rolü oynamamızı ve onlara işlerini daha kolay, daha verimli ve güvenli bir şekilde yönetebilmelerinde yardımcı olan ve hızla kara geçmelerini sağlayan bütünlüklü bir BT çözümü sunmamızı istemektedirler. Müşterilerimizin bu talebini karşılayabilmek açısından IBM'in, Çözüm Ortaklarının bütünlüklü IBM ürün paketlerini (donanım, yazılım, hizmetler ve finansman) satabilme konusundaki becerilerini geliştirmeleri için Çözüm Ortaklarına fırsatlar yaratması kritik bir önem taşımaktadır. Çözüm Ortaklarımızın becerilerini geliştirmeleri, daha yüksek değere sahip çözümler satabilme yeteneğini kazanmalarına yardımcı olur ve bu da kar marjı daha yüksek olan ürünlerin satılmasını sağlar.

Geçtiğimiz ay yayınlanan duyuru mektubunda, size IBM'in sonbaharda pazara sunulacak olan Dinamik Altyapı olanaklarından ve bu Dinamik Altyapı olanaklarının, müşterilerin bilginin gücüne dayalı dönüşümü gerçekleştirebilmelerini sağlayacak olan iş yükü açısından optimize edilmiş yeni sistemlere, yeni hizmet yönetimi yeteneklerine ve yeni Bilgi Altyapısı (Information Infrastructure) olanaklarına odaklandığından bahsetmiştim. Akıllı dünya stratejimiz kapsamındaki dört girişimden bir olan Dinamik Altyapı, IBM ile rakipleri arasındaki farkı daha da açmıştır. Piyasaya sürülen her Dinamik altyapı ürünü, başta IBM'in Dinamik Altyapı Uzmanlık Programına katılmış olan Çözüm Ortakları olmak üzere tüm Çözüm Ortaklarına satış fırsatlarını artırma olanağını sağlamıştır.

Ekim'de pazara sunulan Dinamik Altyapı olanaklarıyla IBM, Dinamik Altyapı Çözüm Ortağı programını yeni kaynaklarla zenginleştirmiştir:

• Dinamik Altyapı Merkezi Dinamik Altyapı satış fırsatından avantaj sağlamak için gereken her şeyi sağlar: eğitim, Uzmanlık programı hakkında bilgi, satış araçları ve teknik araçlar ve orta ölçekli pazardaki fırsatlar.
• Dinamik Altyapı Uzmanlık Programı geliştirildi ISV'ler için benzersiz kriterler ve avantajlar içeren Dinamik Altyapı Uzmanlık Programı, IHV'lere ilişkin Teknoloji Ortakları Programıyla bütünleştirildi ve Bilgi Altyapısı çözümleri alanıyla ilgili Yetkili Satıcı kriterleri basitleştirildi.
• Dinamik Altyapı Topluluğu PartnerWorld Toplulukları aracılığıyla sağlanan bu yeni çevrimiçi, interaktif topluluk Dinamik Altyapı sanal eğitimini tamamlamış olan IBM Çözüm Ortaklarına sağlanır.

Müşteriler, iş değeri ve gerçek ve ölçülebilir tasarruflar sağlayan çözümler istemektedirler. IBM, diğer hiçbir satıcı firmanın sağlayamadığı bir olanak sunar: sektörün en geniş ve en kapsamlı ürünlerinden ve hizmet ve finans olanaklarından oluşan bütünlüklü bir portföy tarafından desteklenen ve BT sistemini ve iş altyapılarını optimize eden kanıtlanmış bir yaklaşım. Bu yaklaşımla, müşterilerinizin IBM'in daha iyi bir altyapı oluşturmak için gerçekleştirdiği yatırımlardan yararlanmalarını sağlamak için size yardımcı olabiliriz.